たった今起きた出来事を、フレッシュなままお届けします。
さっきまで、Web広告代理店の営業さんとZoomで商談していました。
「2時間、お時間ください。」と言われていたので、ちょっと長いなぁ…と思いつつ、20:30〜22:30。
夜の2時間商談です。
Zoomに入った瞬間、まず思ったのが…
「この人、仕事できるな。」
笑顔が自然。
人当たりがいい。
褒め方もうまい。
しかも、わざとらしくない。
会話のテンポもよく、こちらの話もよく聞く。
プレゼンもわかりやすく、気づけば対話はどんどん弾み、1時間以上、とても楽しい時間が流れていました。
「この営業さん、かなり優秀だな。」
それが正直な印象でした。
そして、いよいよ最後。
クロージングタイム。
金額が提示されました。
私は「う〜ん」と少し考えました。
すると営業さんが言いました。
「特別にモニターになっていただけませんか？」
なんと。
価格は3分の1。
そしてこう続けます。
「この金額で大丈夫か上司に電話で確認します。」
そう言って、画面と音声をオフにし、席を外しました。
その間、ふと気になって、会社名でエゴサーチをしてみました。
すると。
出てくる出てくる。
悪評や記事がわんさか！
しかも、驚くレベルで。
「あれ？」
わずかに感じていた違和感が少しだけ形になりました。
営業さんが戻ってきました。
私はこう伝えました。
「一晩考えて明日の朝、お返事しますね。」
すると。
空気が一瞬で変わりました。
「即決しないのは経営者としてダメです。」
「そういう経営者、僕は好きじゃないです。」
「ここまで話してきたのに最後に裏切られました。」
「上司に電話までしたのにひっくり返されるとは…」
責める言葉が次々に出てきました。
私は、答えました。
「たった一晩、考える時間をいただけないなら、この話はなしでお願いします。」
この時点で22:30。
夜の商談です。
それでも「一晩待てない」と言われたことに、一気に不信感が湧きました。
さっきまで、笑顔も素敵で、人当たりも良くて、家族の話までして自然体だったのに。
営業としてのスキルも高かったのに。
それなのに。
最後に相手を責める言葉を繰り返す。
もし、今回ご縁がなくても。
人は、いつどこで繋がるかわからない。
なのに、その場の結果だけで、相手を責める。
とても近視眼的な対応だと感じました。
そして、思ったんです。
「明日返事します」と伝えて本当に良かった。
なぜなら、本音が見えたから。
どんなに営業スキルが高くても、最後に出るのは。
やっぱり、その人のあり方なんですね。
そんなことを改めて感じた夜でした。
だから私は、スキル（DO）よりも。
人の内側（BE）を整えることを、ずっと大事にしています。
もちろん自分自身も！
何を大切にして生きたいのか。
自分を好きでいられる選択をしているか。
その小さな選択の積み重ねが、仕事や関係性にそのまま現れていくんですよね。
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