先日、友人から相談を受けました。
「仲間とワークショップランチ会をするんだけれど、参加費を8000円に設定しちゃって、高すぎないかしら？心配！」
という相談でした。
この相談に対して私は、
「価格は、いくらでも関係ない。それ以上の価値を提供するにはどうしたらいいのか？が大事。」などの話をしました。
起業家にとっては当たり前の感覚でしたが『目から鱗！』と驚いてくださったので…
①興味がなければ無料でも参加しない！
②「お金がない」と言っている人でも、欲しいと思ったらお金を作る！
③「払えない」と思うのは、相手に失礼！
というポイントをシェアしたいと思います♪
①興味がなければ無料でも参加しない！
「高いと来ない、安くしたら来る」って感覚の方がいらっしゃいますが、興味がなければ『無料』でも来ないし、どうしても参加したかったら高額でもきます。
なので、『お金』にフォーカスするのではなく『価値』を考えましょう♪
参加費が8000円と決めたら、8000円以上、1万円以上、価格以上の価値をどうやって感じていただくのか？
ここが重要なんですね！
8000円以上の価値があった！って感じていただけたら、感謝もされて口コミも起こります。
②「お金がない」と言っている人でも、欲しいと思ったらお金を作る！
普段「お金がない！ない！」と言っている方でも、欲しい！って思ったら高級品を買っていたり、高額のセミナーに参加したりしていませんか？
どうしても必要！どうしても欲しい！って思ったら、どんなに「お金がない！」って言っている人も、どうにかして作ったり、分割などの方法を使ってお金を払っています。
周りから見たら、「どうしてそんなものが欲しいんだろう？」と思えるものでも、本人にとって「欲しい！」って思ったら、なんとかしようとするんですよね。
実際に、私がまだシングルマザーになりたて、養育費も実家もなくて、本当に生活に困窮していたような時でさえ、会社設立に必要な20〜30万円をどうにかして集めて、起業しました！
この経験からも、お金のない人なんて実はいないんだ！って思います。
③「払えない」と思うのは、相手に失礼！
「普通の主婦に来てもらいたいから8000円は高いよね？」「子育て中のママは5000円払えないよね」などと言って、価格設定に悩む方が、たまにいらっしゃいますが…
こうして文章で読むと、相当失礼ですよね？客観的になるとわかることが、つい優しい気持ちで、このような思考になってしまうことがあります。
お金を基準に考えるのではなく、価値を基準に考えると、こういう失礼なことは起こりません。
お金はいくらでもいいんです。
500円でも300万円でもいくらでも！
『要は、その人にとって、価格以上の価値を感じるかどうか？』
それだけです。そして、どうしても必要！どうしても欲しい！と感じたら、たとえ、その時にお金がなくても、どうにかしようと創意工夫するんです。そのポテンシャルを信じてあげることのほうが、私は気持ちがいい。
そもそも、例えば、
一口に『シングルマザー』と言っても、裕福な実家に戻ったシングルマザーと、頼る親類のない賃貸アパートで家賃の心配をしているシングルマザーでは、全く状況が違います。
だから、シングルマザーだから安くするとか、主婦だからこのくらい・・・というふうに一般化できないんです。
私は、後者、マイナスだらけのシングルマザーだったからこそ、０→１を生み出す力が育ったと思っています。
裕福だから恵まれているとかではなく、どんな状況からでも『創造』する力は誰にでもある！
そこを信じること。
払えない人、って（優しさで）レッテルを貼るよりも、価値を提供して、それを払える人だって信頼したほうが、関係性的に私は気持ちがいいと、貧困と起業家のどちらの立場も経験して心から思うのです。
まとめ
価格は、いくらでも関係ない。
『それ以上の価値を提供するにはどうしたらいいのか？』が大事。
自分が提供できる『価値』がどこにあるのか？自分が人の役に立てる価値はなんなのか？
そんなことにも、結果的に気づけちゃう！
そんな感情対話という方法があります。
自分ととことん仲良くなれます！
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